Uma taxa de conversão de 16,5% no Google Ads é extraordinária em qualquer setor. Na saúde e estética, onde a média oscila entre 3% e 7%, esse resultado representa uma diferença de R$ 8,38 de CPL versus o que muitas clínicas pagam — R$ 40 ou mais.
Esse foi o resultado que alcançamos para o Instituto Pilarte (Rio de Janeiro) em campanha de Google Ads. Neste artigo, detalho a estrutura exata que usamos.
Por que o Google Ads supera o Meta Ads para saúde e pilates?
A resposta está na intenção de busca. Quando alguém pesquisa "aula de pilates para dor nas costas Botafogo" ou "clínica de reabilitação Rio de Janeiro", essa pessoa já tomou a decisão de buscar uma solução. Ela não está sendo interrompida — ela está ativa no processo de decisão.
Isso explica por que o Google Ads geralmente tem CTR (taxa de cliques) e conversão maiores para serviços de saúde e bem-estar, mesmo que o volume de impressões seja menor que no Meta.
Estrutura de conta que gerou 16,5% de conversão
Grupo 1: Palavras-chave de intenção alta (Search)
- "pilates [bairro/cidade]" — ex: "pilates Botafogo", "pilates Ipanema"
- "aula de pilates perto de mim"
- "pilates para dor nas costas"
- "pilates para gestantes [cidade]"
- "studio de pilates [cidade]"
Grupo 2: Palavras-chave de problema/sintoma
- "tratamento para dor lombar"
- "exercício para hérnia de disco"
- "reabilitação pós-cirurgia pilates"
💡 Insight técnico: combinamos match type exato [pilates ipanema] com correspondência de frase "pilates rio de janeiro" — nunca ampla. Palavras de correspondência ampla desperdiçam budget em buscas irrelevantes.
Negativos essenciais (palavras a excluir)
Tão importante quanto as palavras-chave positivas são as negativas. Excluímos: "gratuito", "grátis", "youtube", "como fazer em casa", "vídeo pilates", "app pilates". Isso elimina tráfego que nunca vai converter.
A landing page que converteu 16,5%
A campanha sozinha não faz milagre. A landing page é o segundo componente crítico. Os elementos que mais impactaram a conversão foram:
- Headline direta: "Aula de Pilates em [Bairro] — Avaliação Gratuita"
- CTA acima do fold: botão WhatsApp visível imediatamente
- Prova social: número de alunos ativos e tempo de funcionamento do studio
- Formulário simples: apenas nome e telefone — sem campo de e-mail ou mensagem
- Velocidade: LCP abaixo de 2 segundos no mobile
Extensões de anúncio que aumentaram o CTR
O CTR de 10,83% foi alcançado com uso estratégico das extensões do Google Ads:
- Sitelinks: "Modalidades", "Primeira Aula Gratuita", "Localização", "WhatsApp"
- Callouts: "Professoras certificadas", "Pilates clínico e reformer", "Turmas reduzidas"
- Extensão de localização: mostra o endereço e botão "Rota" para mobile
- Extensão de chamada: botão de ligação direta no mobile
| Métrica | Instituto Pilarte | Média do Setor |
|---|---|---|
| CTR | 10,83% | 3-5% |
| Taxa de Conversão | 16,5% | 3-7% |
| CPL | R$ 8,38 | R$ 25-60 |
| Total Conversões | 53 | — |