A maioria das clínicas que começa com tráfego pago comete o mesmo erro: colocar dinheiro no anúncio sem estruturar o funil completo. O resultado é um CPL alto e leads que não convertem. Com a estrutura certa, dá para ter os primeiros leads em 72 horas e um funil sustentável em 30 dias.
Esse é o passo a passo que a Comunikativa usa para implementar tráfego pago para clínicas do zero — aplicado em clínicas de saúde, estética e pilates com CPL médio de R$8,38.
Checklist pré-campanha: o que precisa estar pronto
Antes de ativar qualquer anúncio, esses elementos precisam estar no lugar:
- ✅ Landing page com formulário de contato ou botão WhatsApp
- ✅ Pixel Meta instalado na landing page
- ✅ Google Tag Manager configurado com eventos de conversão
- ✅ WhatsApp Business com mensagem de boas-vindas automática
- ✅ Processo de atendimento definido: quem responde, em quanto tempo e com qual script
- ✅ Criativos aprovados — pelo menos 3 variações de imagem/vídeo
⚠️ Atenção: clínicas que respondem leads em menos de 5 minutos têm taxa de agendamento 80% maior do que as que demoram mais de 1 hora. O processo de atendimento é tão importante quanto a campanha.
Semana 1: estrutura e lançamento
Dias 1-2: configuração técnica
- Criar conta no Business Manager (Meta) e Google Ads
- Instalar Pixel Meta + Google Tag Manager na LP
- Configurar evento de conversão: "Lead" no envio do formulário ou clique no WhatsApp
- Criar públicos personalizados: visitantes do site (últimos 60 dias), lista de pacientes (se tiver)
Dias 3-4: criação das campanhas
Para clínicas iniciando, recomendamos começar com Google Ads Search — captura quem já busca. Estrutura:
- 1 campanha com 2 grupos de anúncios: palavras de especialidade + palavras de sintoma
- 3-5 anúncios responsivos por grupo (variar headlines, manter landing page única)
- Extensões de chamada, localização e sitelinks configuradas
Dia 5: ativação e monitoramento
Campanha ativa. Primeiros cliques em horas, primeiros leads em 24-72h (dependendo do volume de busca na cidade).
Semana 2-4: otimização
Após os primeiros 7 dias de dados, otimizamos:
- Palavras negativas: excluir buscas irrelevantes que estão consumindo orçamento
- Lances: ajustar por horário, dia da semana e dispositivo (mobile quase sempre converte mais)
- Criativos: pausar o que não converte, duplicar e testar variações do que funciona
- Segmentação: refinar o público se o CPL estiver acima da meta
🚀 Pronto para ter leads chegando nos próximos 3 dias?
A Comunikativa cuida de toda a estrutura técnica, criativos e gestão. Você foca em atender os pacientes que chegam. Diagnóstico gratuito para entender o potencial da sua cidade e especialidade.
Começar agoraMês 2 em diante: escala
Com a estrutura funcionando e CPL dentro do esperado, é hora de escalar:
- Adicionar Meta Ads ao Google Ads (ou vice-versa)
- Criar campanhas de retargeting para quem visitou e não converteu
- Usar Lookalike de leads convertidos para expandir o alcance
- Testar novas especialidades ou serviços da clínica